“男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的,每次都有新發(fā)現(xiàn),新選擇,新感覺(jué)”。這是海瀾之家這幾年的廣告語(yǔ)。雖然這條廣告的后半句總是在改,但“一年逛兩次”總是不變。為什么總是強(qiáng)調(diào)這一句話(huà)呢?為此許多外行人就看不懂了,今天看到一個(gè)帖子,實(shí)在郁悶,所以決定說(shuō)兩句。帖子是這樣寫(xiě)的:“海瀾之家現(xiàn)在的廣告詞是:一年逛兩次海瀾之家,每次都有新發(fā)現(xiàn)。我郁悶了,為什么呢?難道再逛一次就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)了嗎?原來(lái)的廣告詞更難理解:男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的,難道一年不能超過(guò)兩次嗎?超過(guò)兩次又怎么樣呢,是笨蛋嗎?還有,女人是不是可以逛海瀾之家?一年逛幾次呢?另
外,海瀾之家的廣告畫(huà)面及音樂(lè)也令人難受,也該改改了。廣告詞是不是可以改成:每次逛海瀾之家都有新發(fā)現(xiàn),F(xiàn)在的廣告該下課了。”看完這條帖子后我給他的回復(fù)是:你懂個(gè)屁,廣告的目的是引起銷(xiāo)售而不是讓你看著舒服,看著舒服的廣告不一定能引起銷(xiāo)售。當(dāng)我在數(shù)年前第一次看到海瀾之家的這條廣告的時(shí)候就看破了它的用心,我認(rèn)為他做的絕妙,能起到一定的效果!耙荒旯鋬纱巍保⒉皇钦娴淖屓艘荒曛蝗纱,如果你嫌少的話(huà)天天去他也歡迎。這是對(duì)于去過(guò)或買(mǎi)過(guò)海瀾之家的人會(huì)是這種反應(yīng),而這些人畢竟是少數(shù),或者是極少數(shù)。大多數(shù)人是沒(méi)穿過(guò)或沒(méi)去過(guò)海瀾的,這條廣告就是做給他們看的!耙荒旯鋬纱巍弊屓苏σ宦(tīng)是感覺(jué)太稀了,要求不高。它是用以退為進(jìn)的策略攻人心的,它讓絕大多數(shù)沒(méi)穿過(guò)或沒(méi)去過(guò)海瀾的人只需要去一次都行,別說(shuō)兩次了。因?yàn)槿ヒ淮文憔驼J(rèn)識(shí)了它,就被它好看的衣服所吸引,從此成為它的?汀R?yàn)椤暗谝淮巍闭娴暮茈y做到,我們每個(gè)人都有這種經(jīng)驗(yàn),在一個(gè)地方買(mǎi)過(guò)一次就會(huì)經(jīng)常到那里去買(mǎi)。這是一條開(kāi)發(fā)新顧客的廣告。再說(shuō)一下為什么非要說(shuō)“男人”一年逛兩次呢?這是要把請(qǐng)求說(shuō)得更具體一些,這樣更真實(shí),更貼切,更能讓男人感覺(jué)這是說(shuō)的自己!懊看味加行掳l(fā)現(xiàn),新選擇,新感覺(jué)”。這句話(huà)是為了襯托主體,所以經(jīng)常換也沒(méi)關(guān)系。
關(guān)海強(qiáng),并非廣告專(zhuān)業(yè),業(yè)余研究人類(lèi)的潛意識(shí),看不慣現(xiàn)代廣告做的如此艱難,發(fā)表一下個(gè)人觀點(diǎn)。對(duì)我感興趣者QQ:690939710